SALES DEVELOPMENT COACHING TIP : BACK TO THE BASICS - Επιστροφή στα βασικά και μερικές σκέψεις για να αυξήσετε τις πωλήσεις σας σε περιόδους οικονομικής αβεβαιότητας.

Sat Oct 2016
Είναι γεγονός ότι ζούμε μια εποχή απρόβλεπτων και διαρκών αλλαγών, με πολλές ανεξέλεγκτες αλυσιδωτές αντιδράσεις. Αν θα μπορούσα να σας δώσω μερικές συμβουλές «έξυπνης» ανάκαμψης, μέσα από την πολυετή μου εμπειρία σαν ειδικός σύμβουλος αλλά και σαν επιχειρηματίας- πωλητής, αυτές θα ήταν :
Επανασχεδιάστε την εργασιακή σας ζωή γύρω από δύο βασικές δυναμικές που θα πρέπει να αποτελούν μια καθημερινή αναγκαιότητα για όλους εσάς (πωλητές/επιχειρηματίες) που επιδιώκετε να επιβιώσετε νικηφόρα σε ασταθείς αγορές που κλυδωνίζονται και μεταβάλλονται καθημερινά.
1. Η πρώτη κυρία αλλαγή δεν είναι παρά η επιστροφή στα βασικά. (Return to the basics). Αυτό για σας σημαίνει ότι αν θέλετε να αυξήστε τις πωλήσεις σας, θα χρειαστεί να πενταπλασιάσετε τις προσπάθειές σας και να αρχίσετε να ξανακάνετε όλες εκείνες τις δυναμικές ενέργειες που είχατε αναπτύξει την πρώτη εβδομάδα σας σαν πωλητές ή επιχειρηματίες.
Τι κάνατε την πρώτη εβδομάδα σας σαν πωλητές;
Ποιες ήσαν οι ενέργειες που κάνατε για να βρείτε πελάτες;
Ποια ήταν η συχνότητα της επικοινωνίας τους με υποψήφιους πελάτες;
Ποιος ήταν ο αριθμός των επισκέψεων και ραντεβού που κάνατε;
Ποιο ήταν το επίπεδο της αποφασιστικότητας και του ενθουσιασμού που είχατε για να κυνηγάτε και να δημιουργείτε νέες ευκαιρίες;
Ποιο ήταν το επίπεδο του ζήλου που επιδεικνύατε στο να ζητάτε συστάσεις;
Ποιος ήταν ο ρυθμός της παρακολούθησης των αρχείων και των εκκρεμοτήτων σας;
2. Η δεύτερη κορυφαία και δραστική αλλαγή που πρέπει να κάνετε είναι να αρχίσετε να δοκιμάζετε και να πειραματίζεστε με τα νέα δεδομένα που έχετε στη διάθεσή σας. Νέες τεχνικές, νέες πληροφορίες, νέες αντιλήψεις, νέα αγοραστικά ήθη, νέα ψυχολογικά προφίλ, νέος εξοπλισμός, νέα τεχνολογία, νέα προϊόντα και χίλια δύο άλλα νέα δεδομένα !
Το σημείο αυτό χρειάζεται ειδική προσοχή από τη μεριά σας, στο να αρχίσετε να ξεχωρίζετε τι λειτουργεί αποτελεσματικά και τι όχι. Τι φέρνει «ρευστοποιήσιμα» αποτελέσματα για σας και ποιες δραστηριότητες καταναλώνουν την ενέργειά σας χωρίς να επιφέρουν την απαιτούμενη παραγωγική και ουσιαστική ανταποδοτικότητα (σε χρήμα, ανταμοιβές, ουσία).
Με άλλα λόγια, να ανακαλύψετε ποιες είναι όλες αυτές οι νέες συνήθειες που θα πρέπει να αποκτήσετε, ώστε αν κάποιες από αυτές έχουν αποτελέσματα να τις καθιερώσετε σε καθημερινή βάση, σαν αναπόσπαστο κομμάτι του σχεδιασμού και της στρατηγικής επιτυχίας σας.
Το «μεγάλο μυστικό» είναι να μπορείτε να εξασκείτε συγκεκριμένες επαναλαμβανόμενες καθημερινές πειθαρχίες σε δύο τομείς. Ο πρώτος τομέας αφορά συγκεκριμένες δραστηριότητες άμεσης ρευστοποίησης που έχουν αξία για σας. Δηλαδή δραστηριότητες που σας φέρνουν νέες πωλήσεις, νέους πελάτες, ποιοτικές συστάσεις και νέα ραντεβού.
Ο δεύτερος τομέας είναι να «ανοίξετε» το μυαλό σας, τη διάθεση σας, και τον τρόπο που σκέφτεστε όσον αφορά όλα εκείνα που βλέπετε, παρατηρείτε, που σας εμπνέουν, και να περιμένετε να έχετε κάποια αποτελέσματα. Φυσικά, στην περίπτωση που δεν υπάρχουν τα αναμενόμενα αποτελέσματα θα πρέπει άμεσα να κάνετε τις απαιτούμενες αλλαγές, αναβαθμίσεις, ή αφαιρέσεις όλων εκείνων που δεν έχουν άμεση ανταπόκριση.
Καλή δύναμη!
ΧΡΗΣΙΜΑ ΝΕΑ:
Εδώ : http://www.akis-angelakis.com/component/content/article/747--2013.html μπορείτε να δείτε την προσφορά μας για μια πολύ χρήσιμη εκπαιδευτική συλλογή. Ένα πολύτιμο βοήθημα για όσους ασχολούνται με πωλήσεις, είναι ελεύθεροι επαγγελματίες και επιχειρηματίες, σε ειδική τιμή!
(Τώρα είναι η κατάλληλη στιγμή για σκέψη, περισυλλογή, σχεδιασμό και "έξυπνες" και αποτελεσματικές λύσεις σε προβλήματα που εκκρεμούν. Μαζί μπορούμε να δουλέψουμε μέσα από ατομικές συνεδρίες Coaching ή Συμβουλευτικής. Δείτε εδώ περισσότερα: http://www.akis-angelakis.com/component/content/article/712-news1.html )