ΑΡΘΡΟΓΡΑΦΙΑ ΗΜΕΡΑΣ

Αρχική > ΑΡΘΡΟΓΡΑΦΙΑ ΗΜΕΡΑΣ

Οι αντιρρήσεις των πελατών και ο ασφαλιστικός διαμεσολαβητής

Οι αντιρρήσεις των πελατών και ο ασφαλιστικός διαμεσολαβητής

Έχετε ποτέ σκεφτεί γιατί η ασφαλιστική πώληση είναι η «κορωνίδα» όλων των πωλήσεων σε βαθμό δυσκολίας; Για έναν ασφαλιστικό διαμεσολαβητή, η «τέχνη» της διαχείρισης και επιτυχημένης αντιμετώπισης ό[...]

Γιατί οι πελάτες εκφέρουν αντιρρήσεις;

Γιατί οι πελάτες εκφέρουν αντιρρήσεις;

Οι αντιρρήσεις δεν είναι παρά μια μορφή άρνησης ενός ανθρώπου προς τη γνώμη, την άποψη, την πρόταση ή την προτροπή ενός άλλου. Στις πωλήσεις, αντιρρήσεις δεν είναι παρά η αντίδραση ενός ανθρώπου απ[...]

ΘΕΤΙΚΗ ΨΥΧΟΛΟΓΙΑ

Η ψυχολογία του χρόνου

Μέχρι τώρα μιλούσαμε για την αποτελεσματική διαχείριση του χρόνου στη ζωή και στη δουλειά. Η επιστήμη της Θετικής Ψυχολογίας μιλάει για τη συνεισφορά της συναισθηματικής χρήσης του χρόνου στην ποιό[...]

Το πραγματικό νόημα της σοφίας

Το πραγματικό νόημα της σοφίας

Μπορεί πολλές φορές να με έχετε ακούσει να λέω ή να γράφω ότι "Δεν με ενδιαφέρει το τι ξέρετε. Δεν με ενδιαφέρει το τι έχετε ξανακούσει.  Αυτό που με νοιάζει είναι το τι κάνετε με όλα όσα ξέρετε και ό[...]

θετικη ψυχολογια (2)

Για τους ευτυχισμένους ανθρώπους

Προσωπικά έχω κηρύξει τον πόλεμο σε κάθε μορφή μιζέριας, ανομίας, φθόνου, παράνοιας, δυστυχίας και ταλαιπωρίας που απ' ότι φαίνεται είναι τα πρόσωπα των "δαιμόνων" που θέλουν να κυριαρχήσουν στις ζωές[...]

Οι 7 πυλώνες της πωλησιακής αποτελεσματικότητας

Οι 7 πυλώνες της πωλησιακής αποτελεσματικότητας

Μετά από 35 σχεδόν χρόνια στο χώρο των πωλήσεων και της επιχειρηματικότητας, έχω ανακαλύψει ότι αυτό που πάντα μετρούσε και θα εξακολουθήσει να μετράει είναι τα αποτελέσματα μας και όχι οι προθέσεις μ[...]

change (2)

Για τις αλλαγές

Πολλές φορές ενώ ξέρουμε τι πρέπει να κάνουμε προκειμένου να αλλάξουμε κάτι προς το καλύτερο, δυσκολευόμαστε να το κάνουμε. Κι αυτό γιατί δεν είναι εύκολες οι αλλαγές για πολλούς ανθρώπους. Έχω [...]

New Microsoft PowerPoint Presentation

Η ΧΡΗΣΙΜΟΤΗΤΑ ΤΩΝ ΣΥΣΤΑΣΕΩΝ ΓΙΑ ΤΟΝ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΑ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ ΔΙΑΜΕΣΟΛΑΒΗΤΗ

Κάθε επιτυχημένος επαγγελματίας λειτουργεί μέσα από τις συστάσεις που μόνοι τους δίνουν οι ευχαριστημένοι πελάτες του σε δικούς τους φίλους, γνωστούς και συγγενείς. Δυστυχώς, αυτή η διαδικασία δεν [...]

ΘΕΤΙΚΗ ΨΥΧΟΛΟΓΙΑ (11)

Η Δύναμη της Ευγνωμοσύνης

Πέρασε κι η Μήδεια! Παρά την ομορφιά και τη χαρά που προσφέρει το χιόνι σε μικρούς και μεγάλους, όλες αυτές τις μέρες το μυαλό και η καρδιά μου ήταν σε ανθρώπους και ζώα που δεν είχαν την ευλογία [...]

nasty people

Σκοταδόψυχοι ταλαντούχοι!

Δεν υπάρχει ασχημότερο, ελεεινότερο πράγμα στον κόσμο από τον ψυχολογικό και συναισθηματικό εκβιασμό του δυνατού προς τον αδύναμο!   Υπάρχουν πολλοί ταλαντούχοι άνθρωποι που κυκλοφορούν ανά[...]

Η προσαρμογή στο άρρωστο, το ανώμαλο, το αφύσικο και παράλογο δεν είναι μέρος της επιβίωσης αλλά της υποδούλωσης!(1)

Η αληθινή έννοια της επιβίωσης

Άλλο επιβίωση, άλλο προσαρμοστικότητα και άλλο συμβιβασμός και υποδούλωση. Ας μάθουμε να ξεχωρίζουμε τις διαφορετικές έννοιες μεταξύ τους. Άλλο πράγμα η επιβίωση, άλλο η προσαρμοστικότητα και ά[...]