BUSINESS COACHING TIPS: ΜΕΡΙΚΟΙ ΤΡΟΠΟΙ ΝΑ ΕΧΕΤΕ ΕΝΑ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΙΚΟ ΔΙΚΤΥΟ ΠΩΛΗΣΕΩΝ

Sat Oct 2016
.Βεβαιωθείτε ότι έχετε δημιουργήσει το καλύτερα εκπαιδευμένο πωλησιακό δίκτυο που υπάρχει στον κλάδο σας. Διαφορετικά o ανταγωνισμός θα σας καταστρέψει. http://www.akis-angelakis.com/component/seminars/?view=seminar&id=5
2.Βεβαιωθείτε ότι πουλάτε τα καλύτερα προϊόντα που υπάρχουν στον κλάδο σας. – Αν δεν τα έχετε, δημιουργείστε τα! Στην περίπτωση που δεν μπορείτε να κάνετε κάτι τέτοιο, φροντίστε να μετακινηθείτε σε κάποια άλλη αγορά που να είναι κατάλληλη για σας.
3.Να "αφουγκράζεστε" τους πελάτες σας.
*Πουλώντας αυτά που εκείνοι χρειάζονται και όχι αυτά που εσείς έχετε.
*Ακόμα κι αν έχετε αυτά που χρειάζονται, πολλοί πωλητές πουλούν μέσα από τη λάθος προοπτική.
*Εκπαιδεύστε τους πωλητές σας τι σημαίνει «ενσυναίσθηση» προς τον πελάτη ώστε να επικοινωνούν μαζί του δημιουργικά και επιτυχημένα με στόχο την επίτευξη της συμφωνίας.
*Διδάξτε τους πως πραγματικά να ανακαλύπτουν ποια είναι τα προβλήματα των πελατών και μετά δείξτε τους ή εκπαιδεύστε τους πως να τα λύνουν.
4.Ανακαλύψτε καλύτερους, αποτελεσματικότερους πωλητές, ή εκπαιδεύστε τους υπάρχοντες να γίνουν αποτελεσματικοί και εστιασμένοι στο πωλησιακό - παραγωγικό αποτέλεσμα.
5.Επενδύστε χρόνο στο να «πιστοποιείτε» τους υποψήφιους πελάτες. Αυτό σημαίνει να μάθετε να ανακαλύπτετε έγκαιρα ποιοι είναι οι σωστοί υποψήφιοι πελάτες πριν τους επισκεφθείτε. Κάτι τέτοιο, σας γλυτώνει χρόνο και σας βοηθά να εστιάσετε την προσοχή σας στην ίδια την πώληση. (Το σεμινάριο ΠΙΣΤΟΠΟΙΗΣΗ Υποψήφιων Πελατών σας βοηθά να φτιάξετε το προφίλ του σωστού υποψήφιου πελάτη, μέσα από συγκεκριμένες ενέργειες, ερωτήσεις και τεχνικές. Ετσι κερδίζετε χρόνο, έξοδα και αυξάνετε κατακόρυφα τα παραγωγικά σας αποτελέσματα. Αν θέλετε περισσότερες πληροφορίες επικοινωνείστε με το 210-2512988).
6.Μειώστε τον πωλησιακό "κύκλο" απλουστεύοντας την πωλησιακή διαδικασία – ακόμα και σε περιπτώσεις που δείχνουν να είναι περισσότερο περίπλοκες. (Το σεμινάριο POWER SELLINGhttp://www.akis-angelakis.com/component/seminars/?view=seminar&id=13 είναι μια απλή, πρακτική και προσαρμοσμένη Μέθοδος που σας εγγυάται άμεση αύξηση των πωλήσεών σας. Αν θέλετε περισσότερες πληροφορίες επικοινωνείστε με το 210-2512988).
7.Φροντίστε να τυποποιήσετε τις προσφορές σας σε απλή και κατανοητή γλώσσα για τους υποψήφιους πελάτες και τον πωλητή. Αυτό βοηθά τους πωλητές στο να έχουν περισσότερο χρόνο για εξεύρεση νέων πελατών. http://www.akis-angelakis.com/component/seminars/?view=seminar&id=39
8.Βοηθήστε τους να λειτουργούν ομαδικά και να μοιράζονται χαρές και λύπες. Να βελτιώνονται από τα λάθη τους και τα λάθη των συναδέλφων τους και να παρακινούνται από τις επιτυχίες τους.
9.Βελτιώστε τις τεχνικές εξεύρεσης νέων πελατών που χρησιμοποιούν και αναζητούν οι πωλητές σας. Το σεμινάριο 12 ΕΞΕΙΔΙΚΕΥΜΕΝΟΙ ΤΡΟΠΟΙ ΕΞΕΥΡΕΣΗΣ & ΠΡΟΣΕΓΓΙΣΗΣ ΠΕΛΑΤΩΝhttp://www.akis-angelakis.com/component/seminars/?view=seminar&id=53 βοηθά τον κάθε πωλητή να έχει σωρεία ιδεών και στρατηγικών στο πως να βρίσκει και να προσεγγίζει υποψήφιους πελάτες. Αν θέλετε περισσότερες πληροφορίες επικοινωνείστε με το 210-2512988.
10.Εξασκηθείτε στο «Επιθετικό Μάνατζμεντ». Αυτό σημαίνει να αυξήσετε τις πωλήσεις σε συρρικνούμενες αγορές διατηρώντας υψηλό το ενεργειακό επίπεδο του μάνατζμεντ.
Εδώ μπορείτε να βρείτε μια πλήρη συλλογή με εκπαιδευτικό υλικό που θα σας βοηθήσει να κάνετε όλα τα παραπάνω πράξη: http://www.akis-angelakis.com/component/seminars/?view=seminar&id=34