Ξέρεις να αναλύεις τους ανταγωνιστές σου;
- Ποιοι είναι οι λόγοι που οι πελάτες αγοράζουν από εσένα;
- Για ποιους λόγους κάποιοι πελάτες αγοράζουν από τους ανταγωνιστές σου και όχι εσένα;
- Τι μπορείς να κάνεις για να καλύψεις το κενό και να κερδίσεις πελάτες που αγοράζουν από τον ανταγωνισμό;
- Πού υστερούν και πού υπερτερούν οι ανταγωνιστές σου;
- Τι μπορείς να κάνεις, για να γίνεις ακόμα περισσότερο ανταγωνιστικός;
- Ποια είναι τα δικά σου χαρακτηριστικά που κάνουν μοναδικούς τον εαυτό σου, την εταιρία σου και τα προϊόντα σου;
«Έρευνα σημαίνει να μπορείς να αντιλαμβάνεσαι όλα όσα βλέπουν όλοι οι άλλοι και να σκέφτεσαι όλα αυτά που κανείς άλλος δεν έχει σκεφτεί». – Albert Szent - Gyorgyi (1893-1986), Ούγγρος βιοχημικός επιστήμονας.