MANATZMENT ΠΩΛΗΤΩΝ : ΟΙ ΚΥΡΙΕΣ ΑΙΤΙΕΣ ΠΟΥ ΣΥΜΒΑΛΛΟΥΝ ΣΕ ΡΗΞΕΙΣ ΣΤΗ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑ ΜΕΤΑΞΥ ΜΑΝΑΤΖΕΡ & ΣΥΝΕΡΓΑΤΗ
Sat Oct 2016
- ·Η έλλειψη από τη μεριά του συνεργάτη των απαραίτητων δεξιοτήτων για συνεργασία.
- ·Ο μάνατζερ στερείται τις απαραίτητες δεξιότητες για την ανάπτυξη της συνεργασίας.
- ·Ο μάνατζερ υποτιμά το ρόλο των βιωμάτων του συνεργάτη.
- ·Οι πεποιθήσεις ατόμων του περιβάλλοντος του συνεργάτη παρεμποδίζουν την αλλαγή ή ενισχύουν τη δυσλειτουργία.
- ·Οι πεποιθήσεις και προσδοκίες του συνεργάτη για την ενδεχόμενη αποτυχία του στις πωλήσεις.
- ·Οι πεποιθήσεις του συνεργάτη ότι η δουλειά των πωλήσεων και η συνεργασία με το μάνατζερ θα καταστρέψουν την προσωπικότητά του ή την αίσθηση του ποιος είναι.
- ·Όταν τόσο ο μάνατζερ όσο και ο συνεργάτης έχουν ταύτιση των ιδίων περιοριστικών πεποιθήσεων.
- ·Η ανεπαρκής εξοικείωση του συνεργάτη με το εργασιακό μοντέλο των πωλήσεων και τις προτεραιότητές του.
- ·Η ύπαρξη δευτερογενούς οφέλους από τη διατήρηση των δυσλειτουργικών συμπεριφορών.
- ·Οι στόχοι της εργασίας είναι ασαφείς ή δεν υπάρχει ξεκάθαρη συμφωνία μεταξύ μάνατζερ και συνεργάτη για το ποιοι είναι αυτοί.
