BUSINESS SUCCESS COACHING TIP: ΔΕΚΑ ΜΕΓΑΛΑ ΕΜΠΟΔΙΑ ΠΟΥ ΕΜΠΟΔΙΖΟΥΝ ΤΙΣ ΝΕΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ ΝΑ ΑΝΑΠΤΥΧΘΟΥΝ

Thu Oct 2016
Είναι εύκολο να ξεκινήσεις μια επιχείρηση. Είναι πολύ πιο δύσκολο να την χτίσεις, να την κάνεις να πετύχει, να αποφύγεις τις παγίδες, τις κακοτοπιές και τις απογοητεύσεις και να χαρείς τους καρπούς της επιτυχίας με την πάροδο του χρόνου.
1. Ο φόβος και η σύγχυση. Υπάρχει είτε το αίσθημα ότι καταποντίζεσαι από το μέγεθος των εργασιών ή η άρνηση να γίνετε κύριοι του να είστε επιχειρηματίας και κάτοχος μιας εταιρίας. Υπάρχουν συγκεκριμένες δεξιότητες όσον αφορά την κατοχή και διοίκηση μιας επιτυχημένης επιχείρησης. Μάθετέ τις! Μπορείτε να το κάνετε! Μπορείτε να εστιάσετε και να επιτύχετε! (Συχνά αυτή είναι η στιγμή να ξεκινήσετε τα ιδιαίτερα!).
2. Έλλειψη κεφαλαίου. Το κεφάλαιο απαντάται σε τρεις μορφές: Χρόνο, χρήματα και ενέργεια. Μερικοί έχουν ένα ή δύο, όχι, όμως, και τα τρία και αποτυγχάνουν απλώς και μόνο επειδή δεν μπορούν να αντέξουν τη φάση της ανάπτυξης της εταιρίας τους. ΚΑΘΕ επιχείρηση είναι δέσμευση όλων όσων έχετε. Ίσως ξεκινήσετε «μικροί», αυτό, όμως, δε σημαίνει ευκαιριακά ή part-time.
3. Έλλειψη ενθάρρυνσης ή δέσμευσης. Το να χτίσετε μια επιχείρηση συνεπάγεται πάντα κάποιο ρίσκο. Μερικοί το εκλαμβάνουν ως ένα τεράστιο ρίσκο, άλλοι το βλέπουν ως ένα ευχάριστο χόμπυ, όμως το ρίσκο υπάρχει. Ελέγξτε το. Περιορίστε τις δυνάμει απώλειές σας. Αντιληφθείτε τους κινδύνους που ενέχει μια τέτοια υπόθεση και χαρείτε τη διαδικασία. Θα κάνετε λάθη. Μάθετε μέσα από αυτά και συνεχίστε.
4. Άρνηση να επιλέξετε και να στοχεύσετε ένα συγκεκριμένο κοινό. Κανείς δεν μπορεί να πουλήσει τις υπηρεσίες του σε «οποιονδήποτε» – ένα μήνυμα που απευθύνεται σε όλους είναι απίθανο να δημιουργήσει την αίσθηση του επείγοντος σε κάποιον συγκεκριμένα. Οι δικηγόροι εστιάζουν σε ένα είδος της νομικής. Οι γιατροί ειδικεύονται. Αυτό θα έπρεπε να κάνετε και σεις.
5. Επιλέγοντας λάθος κοινό. Μια αγορά που δεν μπορεί ή δεν θα πληρώσει ή ένα κοινό, το οποίο είναι πολύ μικρό ή διασκορπισμένο, συνιστούν συνταγή για την καταστροφή. Οι «φτωχοί» χρήζουν απεγνωσμένα ιατρικών, οδοντιατρικών, νομικών και άλλων υπηρεσιών, εσάς, όμως, ποιος θα σας πληρώσει; Το ίδιο πρόβλημα υφίσταται όταν προσπαθείτε να προσεγγίσετε κάποιο κοινό, το οποίο είναι διασκορπισμένο σε μεγάλο γεωγραφικό χώρο και δεν είναι εύκολα αναγνωρίσιμο.
6. Συγκεχυμένο ή ανεστίαστο μήνυμα. Ποια ακριβώς οφέλη προσφέρετε; Σε ποιον; Κάτω από ποιες περιστάσεις και με ποιο κόστος; Πώς μπορούν οι άλλοι να έρθουν σε επαφή μαζί σας; Να είστε ακριβείς, ξεκάθαροι, συγκεκριμένοι.
7. Έλλειψη σχεδιασμού – πάρα πολλές προσπάθειες στην τύχη. Πολλοί νέοι επιχειρηματίες δοκιμάζουν λίγο ραδιόφωνο, απευθείας αλληλογραφία, γίνονται μέλη σε οργανισμούς υπηρεσιών, προσφέρουν δείγματα δωρεάν και μετά στην αναφορά τους λένε ότι «έχουν δοκιμάσει τα πάντα και δε γίνεται τίποτα». Διαλέξτε ένα και επιμείνετε μέχρι τέλους! Ταυτίζεστε με τις τεχνικές μάρκετινγκ που χρησιμοποιείτε. Διαλέξτε ένα λογότυπο, ένα συνδυασμό χρωμάτων μια διαφημιστική τεχνική και επιμείνετε σ’ αυτά!
8. Υπερβολική διαφήμιση, ελάχιστη οικοδόμηση σχέσεων. Η διαφήμιση φέρνει πολύ καλά αποτελέσματα για απτά προϊόντα, επειδή οι πελάτες βλέπουν τα αποτελέσματα. Οι άυλες υπηρεσίες είναι πολύ δύσκολο να διαφημιστούν και η αγορά τους γίνεται σχεδόν πάντοτε επί τη βάσει της ποιότητας των σχέσεων. Όσο περισσότερους γνωρίζετε και όσο περισσότεροι γνωρίζουν για σας και τη φροντίδα σας, το επαγγελματισμό και την ποιότητά σας, τόσο περισσότερες δουλειές θα κάνετε. Δημιουργήστε δίκτυα σχέσεων!
9. Οκνηρία και/ή Απληστία. Η επιχείρησή σας υπάρχει ΜΟΝΟ για να εξυπηρετεί τον πελάτη! Πρέπει να έχετε κέρδη προκειμένου να συνεχίσετε να εξυπηρετείτε τον πελάτη, όμως η υπηρεσία είναι το κλειδί για την επιτυχία. Τα πάντα πρέπει να είναι εστιασμένα σ’ αυτό. Η δήλωση «Θέλω να είμαι αφεντικό του εαυτού μου» ή «Θέλω μια επιχείρηση που να με υποστηρίζει» μπορεί να είναι αλήθεια (και να είναι απολύτως ειλικρινές και λογικό), είναι, όμως, μια επικίνδυνη εστίαση για την επιχείρησή σας. Πρώτα οι πελάτες.
10. Το να έχετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που δεν καταφέρνει να δημιουργήσει επαρκή οφέλη ή αποτυγχάνει να κάνει όσα υπόσχεται. Ορισμένοι επαγγελματίες δεν είναι ικανοί. Μερικοί δε χρησιμοποιούν την τρέχουσα τεχνολογία ή είναι απρόσεκτοι στην πραγματοποίηση αυτών που υπόσχονται. Ειδικά με τις υπηρεσίες, ακόμα και ΕΝΑ λάθος θα υποσκάψει την αυτοπεποίθηση των πελατών, την πίστη και την εμπιστοσύνη τους. Δώστε τον καλύτερο εαυτό σας – πάντα!
(Μαζί μπορούμε να δουλέψουμε σε Coaching Μικρών Ομάδων και να αυξήσουμε τα παραγωγικά και πωλησιακά σας αποτελέσματα:
http://www.akis-angelakis.com/component/content/article/736-lcoaching-r.html )