Insight Selling : Πουλώντας με επίγνωση

Fri Sep 2023
Insight Selling : Πουλώντας με επίγνωση
Η «πώληση γνώσης» είναι μια προσέγγιση πωλήσεων που επικεντρώνεται στην κατανόηση των αναγκών, των προκλήσεων και των στόχων του πελάτη και, στη συνέχεια, στην προσφορά λύσεων που ανταποκρίνονται σε συγκεκριμένα ζητήματα που τον απασχολούν.
Πρόκειται για μια συμβουλευτική προσέγγιση πωλήσεων που στοχεύει στην οικοδόμηση μιας σχέσης με τον πελάτη που βασίζεται στην αμοιβαία εμπιστοσύνη και στη βαθιά κατανόηση της επιχείρησής του.
Ο στόχος της πώλησης με επίγνωση είναι η παροχή αξίας στον πελάτη, προσφέροντας λύσεις προσαρμοσμένες στις μοναδικές ανάγκες του, αντί να προσπαθείς απλώς να του πουλήσεις ένα προϊόν ή μια υπηρεσία.
Σου παραθέτω τρεις ιδέες που θα σε βοηθήσουν να γίνεις ιδιαίτερα καλός/ή με τις «διορατικές» σου πωλήσεις:
✅ Μάθε να ακούς ενεργά: Το κλειδί για την πώληση διορατικότητας είναι η κατανόηση των αναγκών και των προκλήσεων του πελάτη. Η ενεργητική ακρόαση είναι ζωτικής σημασίας για τη συλλογή των πληροφοριών που χρειάζεσαι για να προσαρμόσεις τις λύσεις σου στη συγκεκριμένη κατάσταση του πελάτη. Κάνε ερωτήσεις, κράτησε σημειώσεις και δείξε ότι ενδιαφέρεσαι για όσα έχει να πει ο πελάτης.
✅ Κάνε την έρευνά σου: Πριν από τη συνάντηση με τον πελάτη, διερεύνησε τον κλάδο του, τις τάσεις της αγοράς και τη συγκεκριμένη επιχείρησή του. Αυτό θα σε βοηθήσει να κατανοήσεις τις προκλήσεις και τους στόχους τους και να κάνεις τεκμηριωμένες συστάσεις.
✅ Πρόσφερε αξία: Το επίκεντρο της πώλησης με διορατικότητα είναι να προσφέρεις αξία στον πελάτη προσφέροντας λύσεις που ανταποκρίνονται στις συγκεκριμένες ανάγκες του. Μοιράσου μαζί του τις γνώσεις σου που να είναι έγκυρες, βασισμένες σε δεδομένα και δώσε μια σαφή εξήγηση για το πώς η δική σου λύση μπορεί να βοηθήσει τον πελάτη να επιτύχει τους στόχους του. Δώσε έμφαση στα οφέλη της λύσης σου και όχι μόνο στα χαρακτηριστικά της.
Πολλά περισσότερα θέματα, τεχνικές, παραδείγματα, ασκήσεις και πρακτικές για επιτυχημένες πωλήσεις παρουσιάζονται αναλυτικά στο μακροχρόνιο Πρόγραμμα με Διεθνή Πιστοποίηση Qualified Business & Life Mentor. Μπορείς να δεις αναλυτικές πληροφορίες για το Πρόγραμμα, σε ποιους απευθύνεται, τη διάρκεια, τα μαθήματα και τη Διεθνή Πιστοποίηση πατώντας εδώ https://www.akis-angelakis.com/avideo/qualified-business-and-life-mentor/
Μπορείς επίσης, να επικοινωνήσεις μαζί μου στο 210-2512988 για να σου δώσω περαιτέρω διευκρινήσεις σε τυχόν ερωτήσεις που θα έχεις.