Αρχική > Σεμινάρια > Business & Selling Skills > Η ψυχολογία της δύναμης στην πώληση & διαπραγμάτευση

Η ψυχολογία της δύναμης στην πώληση & διαπραγμάτευση

-Περιγραφή

Πού απευθύνεται: Σε πωλητές, επαγγελματίες, μάνατζερ ομάδων πωλήσεων, Διευθυντές πωλήσεων. Το σεμινάριο θα σας βοηθήσει να:

• Κατανοήσετε τις δυναμικές που αναπτύσ­σονται σε μια διαπραγμάτευση
• Μάθετε συγκεκριμένες διαπραγματευτικές τεχνικές και δεξιότητες
• Εξοικειωθείτε με τη δυναμική της αποτελε­σματικής ψυχολογίας κατά τη διάρκεια μιας πώλησης ή διαπραγμάτευσης
• Επικοινωνείτε αποτελεσματικά με την άλλη πλευρά

θεματολογία

• Όλα είναι διαπραγματεύσιμα
• Μάθε να ζητάς!
• Ποιος είναι ο κεντρικός στόχος κάθε πώλη­σης ή διαπραγμάτευσης
• Ο ρόλος της δύναμης σε κάθε δια­πραγμάτευση
• Οι πέντε κυρίαρχες μορφές δύναμης & πως εξωτερικεύονται
• Ο καταλυτικός ρόλος των συναισθημάτων στη διάρκεια της διαπραγμάτευσης
• Δυο «επικίνδυνα» συναισθήματα
• Η σπουδαιότητα του χρόνου
• Η δυναμική των επιλογών
• Η διαύγεια του διαπραγματευτή /πωλητή
• Ποιαείναιταβήματατηςπροετοιμασίας
• Μερικές βασικές και απλές αρχές αποτελεσματικής διαπραγμάτευσης
• Εναλλακτικές μορφές «δύναμης» και επιρροής κατά τη διάρκεια της διαπραγμά­τευσης και πως εξωτερικεύονται.
• ΒΙΩΜΑΤΙΚΕΣΑΣΚΗΣΕΙΣΣΥΜΜΕΤΕΧΟΝΤΩΝ