Αρχική > Εκδηλώσεις > Referrals Method: Αποτελεσματική Λήψη Συστάσεων για Ασφαλιστικούς Συμβούλους
Referrals Method: Αποτελεσματική Λήψη Συστάσεων για Ασφαλιστικούς Συμβούλους
Εισηγητής
Άκης Αγγελάκης
Ημερομηνία
Τρίτη 13 Φεβρουαρίου 2018
Έως Ημερομηνία
Τρίτη 13 Φεβρουαρίου 2018
Ώρα
2:30 PM
Αποκλειστικά για υποκατάστημα της Nationale Nederlanden
Διάρκεια Εκπαίδευσης δύο δίωρα
1ο δίωρο : Εκπαίδευση, θεωρία
2ο δίωρο : (Μετά από δέκα ημέρες)
- Πρακτική Εφαρμογή,
- Βιντεοσκοπήσεις,
- Αποτίμηση στόχων
Θεματολογία Σεμιναρίου (πρώτο δίωρο)
- Οι πέντε «χρυσοί» Κανόνες για τη λήψη συστάσεων
- Σοβαρά λάθη στη λήψη συστάσεων
- Πώς να τα αποφεύγετε (κείμενα και στρατηγικές)
- Δημιουργώντας τα προφίλ των ιδανικών και καλής ποιότητας πελατών που χρειάζεται να έχουμε (δημιουργία λίστας)
- Κείμενο – Στρατηγική – Μεθοδολογία Λήψης Συστάσεων βήμα προς βήμα (αναλυτικά κείμενα και στρατηγικές)
- Ξεπερνώντας τις αντιρρήσεις και την αναβλητικότητα να μας δώσουν συστάσεις
- Από ποιους μπορούμε να ζητάμε συστάσεις
- Πότε ζητάμε συστάσεις : To timing των συστάσεων (σε ποιες περιπτώσεις)
- Πως διαχειριζόμαστε την αντίρρηση «Θα τους ρωτήσω και θα σου πω…»
- Πρακτική Εξάσκηση και ανταλλαγή ρόλων
- Ατομική στοχοθεσία για εκμάθηση Μεθόδου και λήψη συστάσεων για το επόμενο δεκαήμερο.
Θεματολογία Σεμιναρίου (δεύτερο δίωρο)
- Επανάληψη
- Αποτίμηση Μέτρηση συγκλίσεων / αποκλίσεων στη στοχοθεσία (δεύτερο δίωρο).
- Παίξιμο ρόλων – βιντεοσκόπηση
- Ατομική στοχοθεσία για λήψη συστάσεων.