Γιατί κάποιοι πωλητές καταφέρνουν να δημιουργούν εμπιστοσύνη, να διαχειρίζονται τις αντιρρήσεις και να κλείνουν συμφωνίες χωρίς να πιέζουν, ενώ άλλοι προσπαθούν πολύ περισσότερο και έχουν πολύ μικρότερα αποτελέσματα;

Η απάντηση δεν βρίσκεται μόνο στις τεχνικές πωλήσεων. Βρίσκεται στον τρόπο σκέψης τους. Το SALES MINDSET είναι ένα διαφορετικό webinar που εξετάζει την ψυχολογία πίσω από την επιτυχημένη πώληση: τη στάση, την αυτοπεποίθηση, την επικοινωνία, την επιρροή, τη διαχείριση της απόρριψης και τον τρόπο με τον οποίο ο πωλητής δημιουργεί τις κατάλληλες συνθήκες για μια συμφωνία.

Γιατί η πραγματική δύναμη στις πωλήσεις δεν βρίσκεται στο να μιλάς περισσότερο. Βρίσκεται στο πώς σκέφτεσαι, πώς στέκεσαι και πώς επικοινωνείς.

Γιατί είναι διαφορετικό από όλα τα άλλα σεμινάρια πωλήσεων;

Τα περισσότερα σεμινάρια πωλήσεων διδάσκουν τι να κάνεις.

Αυτό το webinar θα σε βοηθήσει να καταλάβεις τι συμβαίνει πραγματικά πίσω από μια επιτυχημένη πώληση.

Δεν θα ασχοληθούμε μόνο με τεχνικές, κείμενα και «κόλπα» για να κλείσεις μια πώληση.

Θα εξετάσουμε τον τρόπο με τον οποίο σκέφτεται ο πωλητής, τον τρόπο με τον οποίο αντιδρά ο πελάτης και κυρίως, τι συμβαίνει στη μεταξύ τους δυναμική τη στιγμή που λαμβάνεται μια απόφαση.

Γιατί η πώληση πολλές φορές κρίνεται πριν καν γίνει η πρόταση.

Και ίσως αυτό που θεωρείς σήμερα «τεχνική πώλησης» να είναι στην πραγματικότητα αποτέλεσμα μιας πολύ βαθύτερης ψυχολογικής διαδικασίας.

Όταν αλλάζει το sales mindset, αλλάζει ο τρόπος που πουλάς.

 

Το webinar απευθύνεται σε:

• Πωλητές και επαγγελματίες πωλήσεων.
• Ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές και ασφαλιστικούς συμβούλους.
• Συμβούλους επιχειρήσεων και επαγγελματίες παροχής υπηρεσιών.
• Επιχειρηματίες και ελεύθερους επαγγελματίες.
• Sales Managers και στελέχη που διοικούν ομάδες πωλήσεων.
• Επαγγελματίες που πραγματοποιούν παρουσιάσεις, διαπραγματεύσεις ή εμπορικές συναντήσεις.
• Όποιον θέλει να αποκτήσει μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση και αποτελεσματικότητα στην επικοινωνία του.

Δεν χρειάζεται να έχεις «ταλέντο στις πωλήσεις».

Χρειάζεται να είσαι διατεθειμένος να δεις τις πωλήσεις από μια διαφορετική οπτική.

Στόχος σεμιναρίου

Είναι να σε βοηθήσει να κατανοήσεις τι διαφοροποιεί έναν απλό πωλητή από έναν πραγματικά αποτελεσματικό επαγγελματία.

Να ανακαλύψεις τι επηρεάζει την απόφαση του πελάτη πριν ακόμη φτάσει η στιγμή του «ναι» ή του «όχι».

Να δεις τη σχέση ανάμεσα στην προσωπική σου στάση και στο αποτέλεσμα μιας πώλησης.

Να καταλάβεις γιατί κάποιες συμπεριφορές δημιουργούν εμπιστοσύνη, ενώ άλλες δημιουργούν αντίσταση.

Και κυρίως, να αρχίσεις να αντιλαμβάνεσαι την πώληση όχι μόνο ως τεχνική, αλλά ως ψυχολογία, επικοινωνία και ανθρώπινη δυναμική.

Γιατί ο καλύτερος πωλητής δεν είναι απαραίτητα αυτός που γνωρίζει περισσότερες τεχνικές.

Είναι αυτός που κατανοεί καλύτερα τι συμβαίνει πίσω από την απόφαση.

Θεματολογία

Τι πραγματικά συμβαίνει στο μυαλό ενός πελάτη τη στιγμή που αποφασίζει;

Γιατί κάποιοι πωλητές δημιουργούν εμπιστοσύνη πριν καν παρουσιάσουν την πρότασή τους;

Ποιο είναι το αόρατο μήνυμα που μεταδίδεις όταν προσπαθείς υπερβολικά να πείσεις;

Τι μπορεί να κρύβεται πίσω από ένα απλό «θα το σκεφτώ»;

Γιατί ένα «όχι» μπορεί να σημαίνει κάτι εντελώς διαφορετικό από αυτό που νομίζεις;

Πώς μπορεί μια στιγμή σιωπής να επηρεάσει περισσότερο από δέκα επιχειρήματα;

Γιατί μερικοί άνθρωποι ζητούν το «ναι» με φυσικότητα, ενώ άλλοι φοβούνται ακόμη και να το ζητήσουν;

Ποιο είναι το κοινό χαρακτηριστικό των ανθρώπων που παραμένουν ψύχραιμοι όταν μια πώληση φαίνεται να χάνεται;

Τι συμβαίνει όταν ο πωλητής δεν πιστεύει πραγματικά σε αυτό που προσφέρει;

Και τελικά, ποια είναι η πραγματική διαφορά ανάμεσα σε έναν άνθρωπο που προσπαθεί να πουλήσει και έναν άνθρωπο που κάνει τους άλλους να θέλουν να αγοράσουν;

Αυτά και πολλά ακόμη ερωτήματα θα αποτελέσουν την αφετηρία για να ανακαλύψουμε την κρυφή ψυχολογία των επιτυχημένων πωλητών.

Τα οφέλη που θα έχουν όσοι το παρακολουθήσουν

Μετά το webinar θα έχεις έναν διαφορετικό τρόπο να βλέπεις την πώληση και θα μπορείς να:

• Κατανοείς καλύτερα τη συμπεριφορά και τις αντιδράσεις του πελάτη.
• Αναγνωρίζεις τι πραγματικά επηρεάζει μια απόφαση αγοράς.
• Δημιουργείς περισσότερη εμπιστοσύνη από τα πρώτα λεπτά της επαφής.
• Επικοινωνείς την αξία χωρίς να δημιουργείς πίεση.
• Διαχειρίζεσαι διαφορετικά τις αντιρρήσεις και τις δύσκολες στιγμές.
• Αντιμετωπίζεις το «όχι» με μεγαλύτερη ψυχραιμία.
• Ενισχύσεις την αυτοπεποίθησή σου στις εμπορικές συζητήσεις.
• Βελτιώσεις τον τρόπο με τον οποίο ακούς, ρωτάς και επικοινωνείς.
• Αναγνωρίζεις συμπεριφορές που ενισχύουν ή υπονομεύουν μια πώληση.
• Αναπτύξεις ένα πιο ώριμο και αποτελεσματικό sales mindset.

Η πραγματική δύναμη στις πωλήσεις δεν βρίσκεται στα λόγια.

Βρίσκεται στη στάση, στη σαφήνεια και στη βεβαιότητα με την οποία στέκεσαι απέναντι στον άνθρωπο που έχεις απέναντί σου.

Ίσως λοιπόν η επόμενη μεγάλη αλλαγή στις πωλήσεις σου να μη χρειάζεται να ξεκινήσει από το τι θα πεις.

Ίσως χρειάζεται να ξεκινήσει από το πώς σκέφτεσαι.

 

Τιμή συμμετοχής €40 που συμπεριλαμβάνει:

1. Αναλυτικές σημειώσεις
2. Βιωματικές ασκήσεις για πρακτική εφαρμογή
3. Βεβαίωση Παρακολούθησης

Τιμή συμμετοχής VIP €60 που συμπεριλαμβάνει:

1. Αναλυτικές σημειώσεις
2. Βιωματικές ασκήσεις για πρακτική εφαρμογή
3. Βεβαίωση Παρακολούθησης
4. Την παρουσίαση στο power point σε μορφή pdf
5. Πρόσβαση στο κανάλι μας για 30 ημέρες για να παρακολουθήσεις το βιντεοσκοπημένο σεμινάριο όσες φορές θέλεις

 

Κλείσε τη θέση σου και ανακάλυψε τι πραγματικά κρύβεται πίσω από τις επιτυχημένες πωλήσεις.