![]()
12 «Μαθήματα» από το coaching και την παρακίνηση πωλητών
Μετά από 33 σχεδόν χρόνια στη συμβουλευτική, την εκπαίδευση, παρακίνηση, συγγραφή 40 βιβλίων, χιλιάδων άρθρων και εκατοντάδες ώρες θεραπευτικών και συμβουλευτικών συνεδριών και coaching με πωλητές και[...]
![]()
Η Δύναμη της Ανθρωποκεντρικής Πώλησης σε μια Ψηφιακή Εποχή
Στην εποχή της ψηφιοποίησης, όπου οι αυτοματισμοί, τα chatbots και οι αλγόριθμοι καθορίζουν ολοένα και περισσότερο την αγοραστική εμπειρία, η ανθρωποκεντρική πώληση αναδεικνύεται ως ένα κρίσιμο ανταγω[...]
![]()
Τα συστατικά της Αποτελεσματικής Επιχειρηματικότητας
Η αποτελεσματική επιχειρηματικότητα είναι η ικανότητα ανάληψης ή έναρξης επιχειρηματικών δραστηριοτήτων με επιτυχή και αποτελεσματικό τρόπο. Η ικανότητα αυτή συμπεριλαμβάνει την ανάληψη υπολογισμένων [...]
![]()
Πως να διαχειριστείς το άγχος όταν οι πωλήσεις σου είναι χαμηλές!
Για τους περισσότερους πωλητές, οι πωλήσεις τους δεν έχουν μια σταθερότητα. Μπορεί κάποιος μήνας να είναι ιδιαίτερα καλός, ενώ κάποιος άλλος να είναι πολύ απογοητευτικός από πλευρά πωλήσεων.
Και τό[...]
![]()
Πως να διαχειριστείς την κατάθλιψη όταν οι πωλήσεις σου είναι χαμηλές
Για τους περισσότερους πωλητές, οι πωλήσεις τους δεν έχουν μια σταθερότητα. Μπορεί κάποιος μήνας να είναι ιδιαίτερα καλός, ενώ κάποιος άλλος να είναι πολύ απογοητευτικός από πλευρά πωλήσεων.
Και τό[...]
![]()
Μαθήματα Ζωής, Ηγεσίας & Επιχειρηματικότητας σε ένα ψηφιακό κόσμο από τον Sir Winston Churchill
Από ένα πρόσφατο newsletter του Jordan Belfort ( Wolf of Wall Street) εμπνεύστηκα τα παρακάτω γιατί μου υπενθύμισαν πράγματα και αρχές που συστηματικά εφαρμόζω στη δική μου ζωή και για τα οποία φυσικά[...]
![]()
Πως να μιλάτε και να κινείτε το ενδιαφέρον των άλλων, γράφει ο Χάρης-Άγγελος Αγγελάκης
Καλώς ή κακώς, το αγαπημένο θέμα κάθε συνομιλητή είναι το εξής : ο εαυτός τους. Για να τραβήξετε τη προσοχή κάποιου και να σας θεωρήσει ενδιαφέροντα συζητητή θα πρέπει να φέρετε στο επίκεντρ[...]
![]()
Πως να διατηρήσετε το ενδιαφέρον των άλλων στις συζητήσεις σας - γράφει ο Άγγελος-Χάρης Αγγελάκης
Για να διατηρήσουμε το ενδιαφέρον ενός ανθρώπου θα πρέπει όχι μόνο να είμαστε οι ίδιοι ενδιαφέροντες αλλά να τον κάνουμε να μας συμπαθήσει.
Όταν πάτε σε ένα ξένο σπίτι ποιος πιστεύετε έχε[...]
![]()
Πως να δείχνετε κατανόηση στους ανθρώπους! γράφει ο Άγγελος-Χάρης Αγγελάκης
Όταν συμφωνείς και συμμερίζεσαι τους ανθρώπους τότε τους δίνεις ένα είδος επιβεβαίωσης που έχουν ανάγκη. Οι περισσότεροι θέλουν να συμμερίζονται οι άλλοι τους ίδιους και τους σκοπούς τους και θέλουν ν[...]
![]()
Πως να δημιουργείτε θετικές "δονήσεις" γύρω από το άτομο σας! γράφει ο Άγγελος-Χάρης Αγγελάκης
Η πρώτη εντύπωση παίζει καθοριστικότατο ρόλο για την εξέλιξη μιας κοινωνικής σχέσης. Πιο συγκεκριμένα, οι άνθρωποι διαμορφώνουν το 90% της πρώτης τους άποψης γύρω από το άτομο σας σε λιγότερο από τέσσ[...]
![]()
Πως να διευκολύνετε τους ανθρώπους να λένε «Ναι» , γράφει ο Άγγελος-Χάρης Αγγελάκης
Κάθε άνθρωπος καθημερινά στη ζωή ή τη δουλειά του διαπραγματεύεται ή πουλάει μια ιδέα, ένα προϊόν, μια άποψη, μια προοπτική.
Υπάρχουν μερικοί εύκολοι τρόποι να διευκολύνετε κάποιον να συμ[...]
