Αρχική > Εκδηλώσεις > Referrals Method: Αποτελεσματική Λήψη Συστάσεων για Ασφαλιστικούς Συμβούλους

Referrals Method: Αποτελεσματική Λήψη Συστάσεων για Ασφαλιστικούς Συμβούλους

• Εισηγητής

  Άκης Αγγελάκης

• Ημερομηνία

  
  Τρίτη 13 Φεβρουαρίου 2018

• Έως Ημερομηνία

  
  Τρίτη 13 Φεβρουαρίου 2018

• Ώρα

  
  2:30 PM

Αποκλειστικά για υποκατάστημα της Nationale Nederlanden

Διάρκεια Εκπαίδευσης δύο δίωρα

1ο δίωρο : Εκπαίδευση, θεωρία

2ο δίωρο : (Μετά από δέκα ημέρες)

• Πρακτική Εφαρμογή,


• Βιντεοσκοπήσεις,


• Αποτίμηση στόχων

 

 

Θεματολογία Σεμιναρίου (πρώτο δίωρο)

• Οι πέντε «χρυσοί» Κανόνες για τη λήψη συστάσεων


• Σοβαρά λάθη στη λήψη συστάσεων


• Πώς να τα αποφεύγετε (κείμενα και στρατηγικές)


• Δημιουργώντας τα προφίλ των ιδανικών και καλής ποιότητας πελατών που χρειάζεται να έχουμε (δημιουργία λίστας)


• Κείμενο – Στρατηγική – Μεθοδολογία Λήψης Συστάσεων βήμα προς βήμα (αναλυτικά κείμενα και στρατηγικές)


• Ξεπερνώντας τις αντιρρήσεις και την αναβλητικότητα να μας δώσουν συστάσεις


• Από ποιους μπορούμε να ζητάμε συστάσεις


• Πότε ζητάμε συστάσεις : To timing των συστάσεων (σε ποιες περιπτώσεις)


• Πως διαχειριζόμαστε την αντίρρηση «Θα τους ρωτήσω και θα σου πω…»


• Πρακτική Εξάσκηση και ανταλλαγή ρόλων


• Ατομική στοχοθεσία για εκμάθηση Μεθόδου και λήψη συστάσεων για το επόμενο δεκαήμερο.

 

Θεματολογία Σεμιναρίου (δεύτερο δίωρο)

• Επανάληψη


• Αποτίμηση Μέτρηση συγκλίσεων / αποκλίσεων στη στοχοθεσία (δεύτερο δίωρο).


• Παίξιμο ρόλων – βιντεοσκόπηση


• Ατομική στοχοθεσία για λήψη συστάσεων.