Ολοκληρώστε την αγορά για να αποκτήσετε πρόσβαση στο βίντεο
ΤΕΧΝΙΚΕΣ Β2Β ΠΩΛΗΣΕΩΝ για επαγγελματίες
Ένα ξεχωριστό και πολύ χρήσιμο σεμινάριο γεμάτο με ιδέες και τεχνικές που θα αυξήσουν κατακόρυφα τις Β2Β πωλήσεις σας!
Στο τέλος του σεμιναρίου θα μπορείτε να:
- Είστε γνώστες του «σχήματος» και των συστατικών των επιτυχημένων Β2Β πωλήσεων
- Χρησιμοποιείτε τα σωστά βήματα στην Β2Β πώληση
- Εκμεταλλεύεστε πολύτιμες ιδέες που θα σας κάνουν περισσότερο αποτελεσματικούς
- Επικοινωνείτε πειστικά με τον Β2Β πελάτη σας
- Ξεπερνάτε ευκολότερα τις αντιρρήσεις
- Κάνετε συστηματικό Follow Up
- Κλείνετε δουλειές που διαρκούν
Θεματολογία σεμιναρίου
- Γιατί είναι «εύθραυστη» η διαδικασία
- Τέσσερις σημαντικοί παράγοντες
- Βασικές Αρχές της Επιτυχίας
- Τι λέει ο πελάτης στον εαυτό του
- Τα 7 βήματα μιας αγοραστικής απόφασης
- Η σωστή προετοιμασία
- Η διαδικασία του σχεδιασμού
- Στρατηγική με πελάτες
- Το σχήμα μιας πωλησιακής συνάντησης
- Τα βήματα της συνάντησης
- Σχεδιασμός και διαχείριση αντιρρήσεων.
- 4 τύποι ερωτήσεων
- Παρουσίαση στις ανάγκες προσφέροντας λύσεις.
- Πώς να κάνεις τις ιδέες σου κατανοητές και ελκυστικές από τον πελάτη
- Οι πωλήσεις Β2Β στοχευμένες στο αποτέλεσμα.
- Κάνοντας ανατροφοδότηση (feedback)
- Ερωτήσεις που μετρούν την ανατροφοδότηση:
- Οι βασικοί κανόνες για μια επιτυχημένη Β2Β παρουσίαση
- Πότε είναι έντονη η αντίσταση του πελάτη
- Τρόποι να ζητάτε τη συμφωνία από τον πελάτη!
- Follow up
Διάρκεια 56’
Τιμή παρακολούθησης €35 για περίοδο 30 ημερών
Η τιμή παρακολούθησης συμπεριλαμβάνει αναλυτικές σημειώσεις σε ηλεκτρονική μορφή
