Ολοκληρώστε την αγορά για να αποκτήσετε πρόσβαση στο βίντεο
Η ΨΥΧΟΛΟΓΙΑ ΤΗΣ ΣΧΕΣΗΣ ΠΩΛΗΤΗ – ΠΕΛΑΤΗ ΣΕ ΠΕΡΙΟΔΟΥΣ ΥΦΕΣΗΣ
Το σεμινάριο απευθύνεται σε στελέχη πωλήσεων, ασφαλιστικούς συμβούλους, κτηματομεσίτες, πωλητές υπηρεσιών, επαγγελματίες πωλητές, διευθυντές πωλήσεων και εκπαιδευτές σε θέματα πωλήσεων.
Το σεμινάριο στοχεύει να σας βοηθήσει να αποκτήσετε:
- Σε βάθος κατανόηση της ψυχολογίας της σχέσης με τον πελάτη
- Επίγνωση στη σωστή διαχείριση & αντιμετώπιση πελατών
- Επίγνωση όλων των στοχευόμενων ενεργειών που παράγουν πωλησιακά αποτελέσματα
- Εξειδικευμένες γνώσεις που απαιτούνται στη δημιουργία
- μακροχρόνιων επαγγελματικών σχέσεων
- Διαύγεια πράξεων και ενεργειών σε σχέση με την ψυχολογία και νοοτροπία των πελατών σε περιόδους αβεβαιότητας και ύφεσης
Θεματολογία:
- Οι δυο παράγοντες που παρακινούν τον πελάτη να αγοράσει
- Β.Α.ΤΑ.Υ.
- Κάθε πωλησιακή διαδικασία αποτελείται από τρία μέρη
- Οι σχέσεις συνεχίζονται και μετά την πώληση
- Η δυναμική του complex selling
- Γιατί η αγοραστική απόφαση είναι η αρχή μιας μακροχρόνιας σχέσης και με ποιους τρόπους αποφασίζει ο πελάτης
- Η διαδικασία των πέντε αγοραστικών αποφάσεων πριν την τελική απόφαση
- Η πολυπλοκότητα των προϊόντων / υπηρεσιών προς πώληση και η ψυχολογία του πελάτη
- Παλιός και νέος τρόπος πώλησης
- Γιατί και πως η χρήση των λέξεων παίζει σπουδαίο ρόλο στη δημιουργία της σχέσης.
- ΟΙ ΣΠΟΥΔΑΙΟΤΕΡΟΙ ΛΟΓΟΙ «ΚΛΕΙΔΙΑ» ΠΟΥ ΚΑΠΟΙΟΣ ΑΓΟΡΑΖΕΙ
- Τα δυο μεγαλύτερα εμπόδια σε κάθε πώληση και πως να τα διαχειρίζεστε με επιτυχίας
Διάρκεια 112’
Τιμή παρακολούθησης €30 για περίοδο 30 ημερών
Η τιμή συμπεριλαμβάνει αναλυτικές σημειώσεις σε ηλεκτρονική μορφή
Τηλέφωνο 210-2512988
Θα πρέπει να έχετε ενεργοποιημένη την Javascript στον περιηγητή σας. Παρακαλούμε χρησιμοποιήστε έναν περιηγητή (πχ Chrome, Mozilla Firefox) με ενεργοποιημένη την Javascript!
Δείτε το Εισαγωγικό Βίντεο Παρακάτω. Εάν σας ζητηθεί κωδικός χρησιμοποιείστε τον 123456
Με την αγορά αυτού του βίντεο θα λάβετε και Επιπλέον άλλα 2 Βίντεο
