Η ΔΥΝΑΜΗ ΤΗΣ ΣΩΣΤΗΣ ΠΡΟΕΤΟΙΜΑΣΙΑΣ ΣΤΙΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ!
Sat Oct 2017
- Να μη σταματάτε να προετοιμάζεστε και να «προπονείστε» σε τακτικές και στρατηγικές που θα σας φέρουν καλύτερα αποτελέσματα στην πράξη. Να θυμάστε ότι οι απροετοίμαστοι πωλητές συνήθως φεύγουν πρώτοι… Εξοικειωθείτε με τα προβλήματα και τη φύση της δουλειάς των αγορών που κινείστε. Διαβάζετε τα κλαδικά τους περιοδικά, τους ισολογισμούς τους, παρακολουθείτε τα συνέδρια τους, εξερευνείστε την ιστοσελίδα τους, ρωτείστε τους πελάτες τους για να μαθαίνετε περισσότερα για όλα όσα τους απασχολούν. Ανακαλύψτε τι είναι σπουδαίο γι αυτούς, ποιές είναι οι προκλήσεις που έχουν να αντιμετωπίσουν, οι στόχοι και οι στρατηγικές τους προτεραιότητες.
- Να κυνηγάτε την ποιότητα και όχι την ποσότητα, όπως κάναμε κάποτε. Κάντε λιγότερα τηλεφωνήματα, αλλά καλύτερα. Εστιάστε όλες τις προσπάθειες στην προετοιμασία του τηλεφωνήματος, ή της συνάντησης με τον υποψήφιο πελάτη. Σκεπτόμενοι το τελικό αποτέλεσμα, αναζητείστε τρόπους για να το πραγματοποιήσετε. Δουλέψτε την κάθε σας ιδέα μέσα από την προοπτική που έχετε με τον πελάτη που βρίσκεται απέναντί σας. Σκεφτείτε : Αν πω ή κάνω αυτό , πώς θα το μεταφράσει ο πελάτης που έχω απέναντι μου; Πώς θα αντιδράσει; Αυτό που έχει σημασία είναι η δική τους κατανόηση και όχι αυτό που εσείς εννοείτε ή έχετε κατά νου. Κάντε όλες τις απαιτούμενες αλλαγές πριν τηλεφωνήσετε ή επισκεφθείτε τον υποψήφιο πελάτη.
