ΤΙ ΣΥΜΒΑΙΝΕΙ ΜΕ ΤΟ 90% ΤΩΝ ΠΩΛΗΤΩΝ ΣΕ ΟΛΟΚΛΗΡΟ ΤΟΝ ΚΟΣΜΟ!

Σήμερα το 90% των πωλητών, σε ολόκληρο τον κόσμο,δεν είναι επαγγελματίες πωλητές. Είναι ερασιτέχνες.

Δεν είσαι επαγγελματίας πωλητής όταν αμφισβητείς τον εαυτό σου, το προϊόν σου και την εταιρεία σου.

Δεν είσαι επαγγελματίας όταν έχεις αμφιβολίες για τη χρησιμότητα των προϊόντων σου.

Δεν είσαι επαγγελματίας όταν έχεις αμφιβολίες σχετικά με το αν έχεις κάνει σωστή ή λάθος επιλογή επαγγέλματος.

Δεν είσαι επαγγελματίας όταν αισθάνεσαι ενοχή γι΄αυτό που κάνεις.

Δεν είσαι επαγγελματίας όταν ο φόβος της πιθανής απόρριψης υπερκεράζει τα όνειρα και τις φιλοδοξίες σου.

Δεν είσαι επαγγελματίας όταν αισθάνεσαι ότι ο οργανισμός που αντιπροσωπεύεις δεν είναι δική σου επιχείρηση.

Δεν είσαι επαγγελματίας όταν φοβάσαι να μιλάς και να λες τι ακριβώς κάνεις.

Δεν είσαι επαγγελματίας αν δεν εκμεταλλεύεσαι τις ευκαιρίες που σου δίνονται για να κάνεις πωλήσεις.

Δεν είσαι επαγγελματίας αν δε δημιουργείς τις δικές σου ευκαιρίες εκεί που δεν υπάρχουν.

Δεν είσαι επαγγελματίας αν προτιμάς να ζεις μέσα στη στέρηση, αντί να επικοινωνήσεις με υποψήφιους πελάτες και να προσπαθήσεις να τους φανείς χρήσιμος.

Δεν είσαι επαγγελματίας αν αντιπαθείς το ανθρώπινο είδος, επειδή για κάποιους δικούς σου λόγους πιστεύεις ότι οι άνθρωποι είναι κακοί.

Δεν είσαι επαγγελματίας αν έχεις μέσα σου θυμό κι αυτό το θυμό τον μεταφέρεις στις επαγγελματικές και διαπροσωπικές σου σχέσεις.

Δεν είσαι επαγγελματίας αν δεν αισθάνεσαι υπερήφανος γι΄αυτό που είσαι και για τη δουλειά που κάνεις.

Δεν είσαι επαγγελματίας αν χαμηλώνεις τα μάτια στις πρώτες αθώες αντιρρήσεις του πελάτη.

Δεν είσαι επαγγελματίας αν φοβάσαι να κοιτάξεις τον πελάτη σου κατάματα και να του πεις με ενθουσιασμό και πίστη πόσο χρήσιμο θα είναι γι΄αυτόν αυτό που έχεις να του προτείνεις.

Δεν είσαι επαγγελματίας αν φοβάσαι να ζητήσεις από τον πελάτη σου να αγοράσει.

Δεν είσαι επαγγελματίας αν δε ζητάς συστάσεις και αφήνεις τους ανταγωνιστές σου να κάνουν πωλήσεις στο περιβάλλον σου.

Δεν είσαι επαγγελματίας αν νομίζεις ότι τα ξέρεις όλα και είσαι απορριπτικός σε κάθε μορφή καινούργιας εκπαίδευσης και αλλαγής.

Δεν είσαι επαγγελματίας αν – διαβάζοντας αυτές τις σειρές – αποφασίσεις να κλείσεις και να πετάξεις αυτό το βιβλίο από τα χέρια σου.

(Από το βιβλίο μου “Τι έχει αλλάξει στις πωλήσεις”, Εκδόσεις ΠΛΗΡΟΤΗΤΑ, Εξαντλημένο – Διατίθεται σε μορφή e-book,  Δείτε περισσότερα εδώ )