BUSINESS COACHING TIP: Η ΣΚΛΗΡΗ ΑΛΗΘΕΙΑ ΓΙΑ ΤΗΝ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΕΥΗΜΕΡΙΑ ΜΙΑΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ

Fri Oct 2016
...είναι ότι καμιά επιχείρηση δεν θα καταφέρει να αναπτυχθεί αν οι πελάτες στους οποίους απευθύνεται δεν έχουν την οικονομική δυνατότητα να αγοράσουν τα προϊόντα της.
Κι αυτό είναι το μεγάλο, το "θανάσιμο" ίσως, λάθος πολλών επιχειρήσεων.
Δεν γνωρίζουν που απευθύνονται και δεν φροντίζουν να αλλάξουν αγοραστική βάση αν οι υπάρχοντες δυνητικοί πελάτες τους δεν ανταποκρίνονται.
Οι καιροί αλλάζουν, τα αγοραστικά προφίλ αλλάζουν, οι συνθήκες αλλάζουν.
Η στρατηγική πιστοποίηση κατηγοριών δυνητικών πελατών που έχουν, θέλουν και μπορούν να αγοράσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας, καλό θα ήταν να γίνει μια από τις πρώτες σας προτεραιότητες.
Οι κατάλληλοι πελάτες για μια επιχείρηση αποτελούν την πεμπτουσία της ανάπτυξής της.
Οι ακατάλληλοι πελάτες αποτελούν την "ταφόπλακα" της.
Όσο σκληρό κι αν ακούγεται φίλες και φίλοι, η πραγματικότητα είναι ακόμα σκληρότερη αν αψηφίσετε αυτή την τόσο απλή, τόσο λογική και τόσο πρακτική συμβουλή.
Αν δεν είστε ευχαριστημένοι από το πελατολόγιό σας, αλλάξτε την εστίαση σας. Κοιτάξτε προς άλλες κατευθύνσεις. Εκεί που υποψήφιοι πελάτες βρίσκονται και ανταποκρίνονται περισσότερο στις υπηρεσίες, τα προϊόντα και πάνω απόλα, στα οικονομικά χαρακτηριστικά που θέλετε να έχει ο σωστός για σας υποψήφιος πελάτης.
Διαφορετικά, καμια ανάπτυξη και κερδοφορία δεν πρόκειται να επιτευχθεί.
Μετά, ας μη μας φταίει για όλα η κρίση!