Αν είναι να χάσω, ας χάσω όσο νωρίτερα γίνεται!

Fri Oct 2016
Αν εστιάζεις την προσοχή και την ενέργειά σου στο να πάρεις το «όχι» του πελάτη όσο πιο γρήγορα γίνεται, απελευθερώνεσαι και απελευθερώνεις.
Απελευθερώνεσαι από την ανασφάλεια του να βαδίζεις στο άγνωστο ή ακόμα χειρότερα, σ αυτό  που φοβάσαι.
Απελευθερώνεις χρόνο που θα τον χρησιμοποιήσεις για να πιστοποιήσεις νέους υποψήφιους, ώστε να ανακαλύψεις αν ταιριάζουν με το προφίλ του ιδανικού πελάτη που έχεις σχεδιάσει και αναζητάς.
Γι’ αυτό, μην κάνεις απλές ερωτήσεις.  Να κάνεις στρατηγικές και «σκληρές» ερωτήσεις.
Ερωτήσεις που σε βοηθούν να ξεχωρίζεις τους σωστούς υποψήφιους από τους υπόλοιπους, ώστε εσύ να έχεις τον έλεγχο της πωλησιακής διαδικασίας και να μην καταναλώνεσαι άδικα με ανθρώπους που ποτέ δεν πρόκειται να γίνουν πελάτες σου.

«Το να κωπηλατείς γρηγορότερα δεν βοηθά, αν έχεις πάρει τη λάθος κατεύθυνση». – Kenichi Ohmae (1943 - ), σύμβουλος επιχειρηματικότητας.