Δυσκολεύεσαι να βρεις νέους πελάτες;
Sat Oct 2016
Αυτό είναι το μεγαλύτερο πρόβλημα όλων των νέων πωλητών.
Γιατί;
Γιατί η απειρία και η άγνοια τους οδηγούν στην αμφιβολία.
Αμφιβάλλουν αν αυτό που κάνουν είναι σωστό.
Αμφιβάλλουν σχετικά με το αν το προϊόν που πουλούν είναι καλό, χρήσιμο και ουσιώδες για τον πελάτη στον οποίο απευθύνονται.
Αμφιβάλλουν για τον εαυτό τους σχετικά με το αν έχουν πάρει τη σωστή απόφαση να εμπλακούν με το χώρο των πωλήσεων.
Αμφιβάλλουν με τις ικανότητές τους που θεωρούν ότι είναι ανεπαρκείς.
Αμφιβάλλουν σχετικά με το αν τα όσα λένε στον πελάτη αντιπροσωπεύουν την αλήθεια ή απλά, είναι κάποια ψέματα για να τον «φέρουν βόλτα»
. Όλα αυτά τους οδηγούν στην αδράνεια.
Είναι καθαρά θέμα πίστης.
Γιατί όσο λιγότερο πιστεύεις ότι αυτό που πουλάς είναι χρήσιμο, τόσο δυσκολότερο σου είναι να βρίσκεις υποψήφιους πελάτες.
Με άλλα λόγια, αν είχες ένα γείτονα που ξέρεις ότι θα ωφεληθεί από αυτό που πουλάς, εσύ θα εξακολουθούσες να πουλάς σε αγνώστους;
Η ζωή είναι μια ευκαιρία. Άρπαξέ την! Αυτός που θα φτάσει μακρύτερα είναι εκείνος που είναι πρόθυμος να δράσει και να τολμήσει». - Dale Carnegie (1888 – 1955), συγγραφέας.
