Αντιστάσου στο φυσιολογικό!
Sat Oct 2016
Όσα περισσότερα «όχι» ακούει ένας πωλητής, τόσο περισσότερο δυναμώνει μέσα του ο φόβος της απόρριψης.
Όσο περισσότερος ο φόβος, τόσο μικρότερη η διάθεση να αναζητήσει νέους υποψήφιους πελάτες.
Φόβος και αναβλητικότητα δράσης πάνε μαζί.
Η αναβλητικότητα είναι κάτι το φυσιολογικό όταν αυτό που αναβάλλεις να κάνεις σου προκαλείπόνο και συναισθηματική αναστάτωση.
Τότε είναι που οι δευτερεύουσες δραστηριότητες γίνονται πρωτεύουσες για τον πωλητή που φοβάται.
Εσύ αντιστάσου στο φυσιολογικό.
Μάθε να φοβάσαι τη φτώχεια, την ανέχεια και την αυτολύπηση περισσότερο από τον φυσιολογικό φόβο της απόρριψης.
Αντιστάσου στο φυσιολογικό.
Ο «φυσιολογικός» πωλητής προσαρμόζεται και λειτουργεί κάτω από τις απαιτήσεις του υπόλοιπου κόσμου.
Ο μεγαλοπρεπής πωλητής αντιστέκεται και προσπαθεί να προσαρμόσει τον υπόλοιπο κόσμο στον εαυτό του. (Λέω «προσαρμόσει» και δεν λέω «αλλάξει»).
Οτιδήποτε μεγάλο και σπουδαίο είναι αποτέλεσμα δράσης ανθρώπων που δεν συμπλέουν με τους φυσιολογικούς.
Η πραγματική επιτυχία πραγματοποιείται από μια μειοψηφία ανθρώπων και απαιτεί ένα ξεχωριστό και μη συμβατικό τρόπο σκέψης.
«Η τέχνη ξεκινά όταν ξεπεράσεις την αντίσταση. Κανένα ανθρώπινο αριστούργημα δεν έχει δημιουργηθεί χωρίς σκληρή προσπάθεια». – Andre Gide (1869—1951), Γάλλος συγγραφέας, κάτοχος βραβείου Νόμπελ.
