ΟΙ ΚΥΡΙΕΣ ΑΙΤΙΕΣ ΠΟΥ ΣΥΜΒΑΛΛΟΥΝ ΣΤΗ ΜΗ ΣΥΜΜΟΡΦΩΣΗ ΣΤΗ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑ ΜΕΤΑΞΥ ΜΑΝΑΤΖΕΡ & ΣΥΝΕΡΓΑΤΗ

Fri Sep 2016
  • Η έλλειψη από τη μεριά του συνεργάτη των απαραίτητων δεξιοτήτων για συνεργασία.
 
  • Ο μάνατζερ στερείται τις απαραίτητες δεξιότητες για την ανάπτυξη της συνεργασίας.
 
  • Ο μάνατζερ υποτιμά το ρόλο των βιωμάτων του συνεργάτη.
 
  • Οι πεποιθήσεις ατόμων του περιβάλλοντος του συνεργάτη παρεμποδίζουν την αλλαγή ή ενισχύουν τη δυσλειτουργία.
 
  • Οι πεποιθήσεις και προσδοκίες του συνεργάτη για την ενδεχόμενη αποτυχία του στις πωλήσεις.
 
  • Οι πεποιθήσεις του συνεργάτη ότι η δουλειά των πωλήσεων και η συνεργασία με το μάνατζερ θα καταστρέψουν την προσωπικότητά του ή την αίσθηση του ποιος είναι.
 
  • Όταν τόσο ο μάνατζερ όσο και ο συνεργάτης έχουν ταύτιση των ιδίων περιοριστικών πεποιθήσεων.
 
  • Η ανεπαρκής εξοικείωση του συνεργάτη με το εργασιακό μοντέλο των πωλήσεων και τις προτεραιότητές του.
 
  • Η ύπαρξη δευτερογενούς οφέλους από τη διατήρηση των δυσλειτουργικών συμπεριφορών.
 
  • Οι στόχοι της εργασίας είναι ασαφείς ή δεν υπάρχει ξεκάθαρη συμφωνία μεταξύ μάνατζερ και συνεργάτη για το ποιοι είναι αυτοί.