ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΤΙΚΗ ΚΑΙ ΔΙΕΚΔΙΚΗΤΙΚΗ ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΑ

Το μαρτύριο σε κάθε είδους σχέση αρχίζει όταν η μια πλευρά θεωρεί δεδομένη τη στάση ή τη συμπεριφορά της άλλης.
Λες και ο άλλος «μυρίζει τα νύχια» του και ξέρει τι θέλουμε ή τι προσδοκάμε από αυτόν, από το ρόλο

Έχω γράψει πολλές φορές και πει ακόμα περισσότερες ότι το χρήμα δεν είναι τίποτε άλλο παρά ακόμα άλλη μια μορφή «ενέργειας».
Είναι η «ενέργεια» που θα σου δώσει στέγη, ένδυση και τροφή.
Είναι η «ενέργεια» που σου δίνει μόρφωση σε

Ποια είναι τα δικά σου «ιερά & όσια»;
Φύλαξέ τα με προσήλωση και αγάπη.

Τίμησέ τα.
Προστάτευε τα.
Κάθισε για λίγο σε σιγή και ηρεμία και γράψε σε ένα χαρτί όλα εκείνα, πράγματα, ανθρώπους, καταστάσεις που λατρεύεις.
Και πάντα

Γιατί εκεί που εστιάζεις την προσοχή σου, εστιάζεις τις σκέψεις σου.
Και όπου εστιάζεις τις σκέψεις σου, αυτό μεγαλώνει στη ζωή σου.
Το λάθος που κάνουν πολλοί άνθρωποι είναι ότι μένουν εστιασμένοι στην αγωνία, στο φόβο, στην άρνηση ή στην

Ειδικά όταν το άτομο αυτό είναι κάποιος υποψήφιος.
Αυτό που χρειάζεσαι εσύ είναι το «γιατί» συμφωνεί.
Ο καλύτερος τρόπος για να κάνεις κάτι τέτοιο είναι με ερωτήσεις.
– Μην αρκείσαι στο συγκαταβατικό κούνημα του κεφαλιού.
– Μην αρκείσαι στα «εντάξει»

Πότε μην ξεκινάς μια πώληση, μια διαπραγμάτευση ή μια σύσκεψη αν πρώτα δεν έχεις Ξεκάθαρο Αντικειμενικό Σκοπό.(Ξ.Α.Σ)
Ο Ξ.Α.Σ. εστιάζεται στη δράση που εσύ θέλεις να αναλάβει ο άλλος, αφού πρώτα ολοκληρώσεις αυτό που έχεις να πεις ή να κάνεις

Άλλο επιθετικότητα και άλλο διεκδικητικότητα.
Η επιθετικότητα κρύβει φόβο, βία, αδικία και έλλειψη συνοχής.
Η διεκδικητικότητα είναι δεξιότητα, τέχνη επιβίωσης και ευ ζην.
Διεκδικητική συμπεριφορά σημαίνει να μπορείς να εκφράζεις και να ζητάς τα δικαιώματά σου χωρίς να παραβιάζεις

Οι συκοφάντες!
Οι ανίκανοι άνθρωποι πάντα διαβάλλουν τον «επικίνδυνο».
Όχι γιατί είναι επικίνδυνος στο κοινωνικό σύνολο.  Αντίθετα.  Τον διαβάλλουν επειδή είναι χρήσιμος.  Κι επειδή είναι χρήσιμος, είναι επικίνδυνος για τον ίδιο τον ανίκανο επειδή με τα λόγια και τα έργα

Προτιμώ να δώσω τη ζωή μου, παρά να φοβάμαι – Lyndon Barnes Johnson
 
Η απελπισία και η απογοήτευση είναι οι χειρότεροι σύμβουλοι στο δρόμο για την επαγγελματική ευημερία και την προσωπική ευτυχία. Γιατί απλά, οι περισσότεροι άνθρωποι πισωγυρίζουν τη

…είναι ότι καμιά επιχείρηση δεν θα καταφέρει να αναπτυχθεί αν οι πελάτες στους οποίους απευθύνεται δεν έχουν την οικονομική δυνατότητα να αγοράσουν τα προϊόντα της.
Κι αυτό είναι το μεγάλο, το «θανάσιμο» ίσως, λάθος πολλών επιχειρήσεων.
Δεν γνωρίζουν που απευθύνονται

Αν εστιάζεις την προσοχή και την ενέργειά σου στο να πάρεις το «όχι» του πελάτη όσο πιο γρήγορα γίνεται, απελευθερώνεσαι και απελευθερώνεις.
Απελευθερώνεσαι από την ανασφάλεια του να βαδίζεις στο άγνωστο ή ακόμα χειρότερα, σ αυτό  που φοβάσαι.
Απελευθερώνεις χρόνο

Από την αρχή μέχρι το τέλος μιας συνάντησης για μια διαπραγμάτευση ή πώληση,  να έχεις ξεκαθαρίσει τα εξής προκαταβολικά μέσα στο μυαλό σου :

Να ξέρεις μέχρι που θα φτάσεις. Μέχρι ποιου σημείου θα φανείς υπομονετικός, παραχωρητικός, συνεργάσιμος, πρόθυμος

Από την αρχή μέχρι το τέλος. Κάθε λέξη, κάθε πρόταση και κάθε βήμα μιας παρουσίασης ή ενός ραντεβού με τον πελάτη.
Γι’ αυτό, προσπάθησε να «τεμαχίζεις» σε βήματα τη διαδικασία και να μην προχωράς στο επόμενο βήμα, αν δεν

Αν διαπραγματεύεσαι με κάποιον που αποφασίζει και βρίσκεται υψηλόβαθμα στην ιεραρχία της εταιρίας του, τότε το άτομο αυτό είναι ξεκάθαρο στο τι είναι σπουδαίο σε όσα συζητάτε.
Έτσι κι εσύ ξέρεις πού βρίσκεσαι και τι μπορείς ή δεν μπορείς να

Αν προσπαθείς να καλλιεργήσεις αυτές τις τέσσερις  ικανότητες, τότε έχεις διαπραγματευτική ευκρίνεια.  Αυτό σημαίνει ότι είσαι ξεκάθαρος, όσον αφορά το τι θέλεις να επιτύχεις σε κάθε σου ραντεβού.
Ικανότητα 1η:  Να έχεις πάντα Ξεκάθαρο Αντικειμενικό Σκοπό.
Ικανότητα 2η: Ξεκινώντας μια

Δώσε μου έξι ώρες για να κόψω ένα δέντρο και εγώ θα ξοδέψω τις τέσσερις στο να ακονίζω το τσεκούρι μου – Αβραάμ Λίνκολν
Όταν ρωτήθηκε ο Michael Jordan σχετικά με το πώς αντιμετωπίζει μια δυσάρεστη κατάσταση, όταν του συμβαίνει,